国际营销学期期末考试题(试卷)和答案分析。doc...

下载可编辑的专业材料和精心制作的材料一、多项选择问题:1、国际营销的主体是()。 A.企业B.政府C.个人D.国家2、认为消费者不是理性的和成熟的,消费者会购买公司出售的产品。因此,他们应该通过扩大消费者需求来创造利润。这是( )。 A.生产概念B.销售概念C.营销概念D.产品概念3、认为亚博app买球 ,消费者喜欢购买高质量,多功能和特色的产品,只要产品好,有人会想要,所以企业的任务是制造出优质的产品并不断改进它们。这是( )。 A.生产概念B.销售概念C.营销概念D.产品概念4、总成本领导策略的适用条件为()。 A.市场产品或服务的标准化B.顾客易于区分产品C.竞争着眼于产品特征D.价格敏感性不强5、大型超市为顾客提供各种冷冻食品和大型食品现场准备抵抗快餐业同类相食的食物数量。这是市场领导者的()策略。 A.阵地防御B.侧翼防御C.正面反击D.魏维久钊6、市场细分标准()不需要以下内容。 A.可测量性B.充足性C.可访问性D.绝对7、机械工程公司专门为建筑行业的用户提供各种类型的推土机,打桩机和起重机。该公司的市场覆盖方法选择为()。

A。市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择一家专门的8、饮用水产品公司生产纯净水,以供机构,学校,企业和家庭使用。该公司的市场覆盖方法选择为()。 A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化9、根据波特的竞争因素分析理论,在以下情况下卖方具有更大的议价能力()。 A.供给行业的集中度低B.有很多选择C.买方行业是卖方行业的主要客户D.卖方进行正向整合的可能性0、根据波特的竞争因素分析理论,在在以下情况下,该行业中现有公司之间的竞争强度相对较高。 ()A.工业产品的巨大差异B.需求转移的成本高C.固定成本投入低D.有限的市场容量1 1、根据波特的竞争因素分析理论,买方在以下情况下具有更大的议价能力: ()。 A.采购量小B.工业产品差异大C.买方需求转移成本小D.买方不太可能通过向后整合进入该行业。 1 2、以下是国际市场进入模型()中的直接出口。 A.通过国内贸易公司进行出口B.通过在国内的外国机构进行出口C.通过外国当地中介机构进行出口D.在国际市场进入模型中,联合出口1 3、以下不属于合同进入反向市场营销”对应的是答案ag体育网站 ,为()。

A。许可交易B.合资C.特许经营D. BOT1 4、“ 4P”营销组合的组成部分不包括()。 A.产品B.价格C.计划D.促销1 5、当市场和产品同质时,公司通常应在目标市场中选择()。 A.无差异的营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.无策略1 6、当公司的实力相对较弱时,公司通常应在目标市场中选择()。 A.差异化的营销策略B.差异化营销策略C.集中式营销策略D.没有策略1 7、美国AVIS汽车租赁公司宣称:“因为我是第二人,所以我一直在努力。”此市场定位策略是()。 A.对抗定位B.避免定位C.反向定位D.重新定位1 8、产品的包装和品牌在整个产品概念中都属于()。 A.核心产品B.形式产品C.扩展产品D.扩展产品1 9、产品组合中的产品项总数为产品组合()。 A.宽度B.深度C.长度D.关联2 0、实施市场渗透定价的前提是()。 A.密切关注短期因素B.不会引起竞争对手的报复C.价格需求弹性小D.市场容量小二、判断和更正问题:1、国际营销活动的驱动力是在国际市场上获得比较优势。

2、国际营销活动通常由政府计划。 3、集中战略的先决条件是有足够的和稳定的市场,而目标市场中的专门业务较少。 4、跨国公司必须具有统一的决策系统,共同的政策和相同的战略目标。 5、尝试改变市场上的未使用者,并将潜在客户转变为实际客户。这是一种市场扩展策略。 (渗透)6、目标营销的战略决策过程包括三个重要步骤:市场细分,目标市场选择和市场定位。 7、没有绝对的市场细分标准,越精细越好。 8、根据波特的分析,固定成本高的行业竞争强度往往较低。 9、根据波特的分析,替代成本越高,替代品的威胁就越大。 10承包国际工程项目是国际市场上的一种投资进入方式。 1 1、实施总成本领先策略的前提是,市场上的产品或服务基本上是标准化的,并且市场价格弹性较小。 1 2、差异化策略特别适用于竞争集中在产品功能上且价格敏感性相对较强的市场。 1 3、一家服装公司专注于儿童服装的生产和销售。实际上,公司选择的市场覆盖模型是产品专业化。 1 4、宝洁(Procter&Gamble)为洗涤市场推出了10多个品牌,每个品牌都针对特定的消费群体并采用了针对性的营销组合策略。这是集中营销策略的特定应用。 1 5、当企业实力相对较强,市场与产品的同质性较低时,无差异策略是最合适的。

1 6、在产品成熟期间,如果竞争者众多且公司实力雄厚,则公司更适合采用集中化策略。 1 7、如果公司产品的市场定位与竞争对手的市场定位没有显着差异,则消费者对公司产品的印象将会模糊,这是定位混乱的迹象。 1 8、将几种待售相关产品组合在一个包装中的方法属于带有礼物的包装策略。 1 9、在产品推出期间,公司采用低价格和高营销费用来迅速增加其市场份额,这是一种快速的策略。 2 0、略读定价的主要客户目标是消费者创新者,好奇的猎人和高收入者。 1-5ABDAB6-10DBCDD11-15CCBCA16-20CCBCB是错误的,国际营销的驱动力是获得最大的利润。错,公司是对还是错,渗透策略是对还是错,不是越精细越好,大错误,小错误,错误的合同录入方式,灵活性大错误,敏感性不强,市场集中度错误,错误营销策略,差异化策略错误,错误的营销策略错误,定位太低错误,匹配的包装策略错误,快速掠夺策略是海尔洗衣机进入日本市场的高价(1)海尔细分日本市场的依据是什么市场?(2)基于上述标准,上海为何最有可能在细分市场中取得成功?(3)海尔采用了哪种市场覆盖率模型?(4)海尔在日本使用哪种营销组合策略?为什么使用这种策略?(5)海尔在日本采用哪种定位策略?答案:(1)人口:年龄或家庭生活周期(2)侧重于单身和老年人市场。该部门所产生的市场该标准满足以下要求:可测量性;足够的体积;可及性;利益选择,专业化和差异化营销策略(战略选择影响因素)避免定位可口可乐的本地化产品策略(1)可口可乐使用了哪种进入模式进入中国市场?(2)可口可乐采用了哪些品牌策略-可乐在中国市场上的使用?优缺点是什么?(3)可口可乐公司如何适应中国市场?(4)面对中国市场的激烈竞争,可口可乐公司如何适应中国市场?可口可乐公司调整其营销策略?(5)作为市场的其他制造商的攻击,行业领导者可口可乐采取了什么防御策略?(6)分析可口可乐的产品生命周期营销策略。

答案:(1)投资进入和出口进入。①多品牌战略。它的优点是可以适应客户和产品的差异,避免产生连续的影响;缺点是营销成本高。②品牌推广策略。这样做的好处是可以降低新产品的市场风险,增强品牌效应,并增加品牌的经济价值;缺点是可能会破坏原始的品牌形象,引起模糊的品牌认知度,并有悖于消费者的心理。适应中国特色的战略,推出一系列新的饮料品种;拥有丰富的中国特色品牌,并与中国公司合作;从淡淡的营销策略到差异化的营销策略;侧翼防御;成熟期;市场改进;产品改进;以及改善营销组合。美国Easycatcher-在捕鼠器行业中的重要角色(1)是Easycat Company的目标市场我吃了? (2) Easycat Company的产品定位最好吗?(3) Easycat Company应该采取什么产品策略?答案:(1)不适当。应按照性别细分,选择男性市场;根据收入细分级别,选择低收入群体(2)并不是最好的选择,会引起定位疑虑。应根据产品特征和消费者兴趣对其进行重新定位,并将其定位为“方便且经济”(3)支持包装策略;奖金包装策略;变更包装策略;快速渗透策略国际目标市场选择市场选择指数法如果有N个细分市场,则M个市场因子= 1、 2、 3……n是否是第一个细分市场的市场选择指数是第i个因子的权重反向市场营销”对应的是答案,是第i个因子的第k个细分市场的得分0≤≤100k= A,B,C结论:选择B市场市场机会指数法是市场机会第j个市场段的指数精神。仅当其大于1时,潜在的情况是,第j个细分市场的销售额占该产品总销售额的比例占该公司在第j个细分市场中的销售额的比例。公司在产品总销售额中所占的比例k = 1、 2、 3……n是第j个细分市场中被调查产品的销售额k = 1、 2、 3……n是企业产品在第j个细分市场中的销售结论:应该进入并扩展E市场。

国际市场定价法成本导向定价法成本加定价法p是价格c是单位产品的总成本R成本增加率单位产品的总成本=(固定成本+单位可变成本×总产出)/总产出成本加价率(目标利润率)=总利润/总成本例如:某电视公司生产2,000台彩色电视机365体育官网 ,固定总成本为600万元,每台彩色电视机的可变成本为1000元,目标利润率确定为25%。产品价格由成本决定。价格= [(6000000 + 1000×200 0) / 2000]×(1 + 25%)= 5000元收支平衡定价方法保证价格=(固定成本+单位可变成本×保证产量)/保证产量和保证产量=固定成本/(保证价格-单位可变成本)示例:一个企业的年度固定成本为100,000元,单位产品可变成本为30元/件,年产量为2,000件,计算其收支平衡点价格。保证价格=(固定成本+单位可变成本*保证产出)/保证产出=(100000 + 30×200 0) / 2000 = 80(元)注意:(1)保证价格仅是基本价格,通常产品的目标利润为最终市场价格。(2)可用于比较定价计划。计算与每个价格计划相对应的保证产出,然后计算与每个价格相对应的估计市场销售额,并进行比较如果它具有保证的输出,则将消除低于保证的输出的计划。与市场销售差异最大时对应的价格计划。

价格计划1:市场销售量少于保证的产量,应取消。价格计划2:市场差异销售是(80-7 0)×8 = 80价格计划3:市场差异销售是(50-4 0)×10 = 100因此,您应该选择价格计划。3.边际价格成本定价也称为可变成本定价,它基于可变成本并且不计算固定成本价格=边际成本+边际贡献边际成本:每增加或减少一个单位产品成本变化的边际贡献:产品销售单位每增加或减少一次所产生的收入变化,只要大于零,就可以获利,当完全补偿固定成本时可以产生利润,例如:袜业行业该公司在一定时期内固定成本为80,000元,平均每单位可变成本0.为7元,估计销量为100,000对,在当前条件下,同类产品的价格为每双1元,公司是否应继续生产会吗?成本= 80,000元总可变成本= 0. 7×100000 = 70,000元销售收入= 1×100000 = 100000元企业损失= 100,000-70000-80000 = 50,000元企业应继续生产,因为停产将损失固定费用支出8万元。结论:有时销售价格低于总成本,也可以进行交易:●有效地与竞争对手打交道●开辟新市场●调整需求的季节性差异

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