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一、多项选择题1.社会营销概念强调的利益是(D)。 A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业,消费者和社会的整体利益2。 “深海”集团总裁曾说:“企业必须在第一时间发现市场需求,并在第一时间满足需求,以便企业在竞争中取胜。”这句话体现的营销理念是(D)A.产品概念B.社会营销概念C.销售概念D.营销概念3。营销的核心概念是(D)A,交换B,需求C,需求D,产品4。营销组合的4P涉及(D)A,价格,力量,位置,促销B,价格,广告,位置,产品C,价格,公共关系,位置,产品D,价格,产品,位置,促销5.为了满足社会对环境保护的要求,许多公司主动采用绿色包装以减少白色污染。这种方法反映了公司的(A):A,社会营销概念B,销售概念C,市场概念D,生产概念6。具有与客户建立长期合作关系的核心概念的新营销概念是(C)A。关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互营销7。 (D)A.生产概念B.社会营销概念C.销售概念D.产品概念8.体现为“酒香不怕巷子深”的营销管理理念。某公司在营销管理方面缺乏远见。它只看到其产品质量良好,而看不到市场需求的变化。公司的营销管理理念是(A)A.产品概念B.社会营销概念C.销售概念D.生产概念9.协调经济发展与生态发展,社会发展以及人的全面发展,以实现可持续发展。该营销概念是(C)A.整合营销B.关系营销C.绿色营销D.相互营销1 0.一家家用电器制造商从其目标市场的客户中选择了50个客户,以根据随机性进行问卷调查理解目标客户对产品的看法和偏好的原始信息的原则。收集原始数据的方法属于(C)A。观察方法B.实验方法C.调查方法D.专家估计方法11.衡量汽车消费者购买力的最有效收入指标是(B)A 。GDP B.可以随意使用个人收入C.一次性个人收入D.个人收入1 2.扣除个人支付的各种税款和非税负担后,消费者的个人收入部分称为(A)A 。个人可支配收入B.个人可支配收入C.收到的个人收入D.国民收入13.在马斯洛的需求层次结构中,最低需求水平是(A)A.生理需求B.安全要求1C。社会需求D.自尊需求14.以下哪些因素不是影响消费者购买行为的主要因素(C)。

A,文化因素B,社会因素C,自然因素D,个人因素1 5.消费者不可能在真空中做出自己的购买决定。他们的购买决定很大程度上受文化,社会,个人和心理因素的影响。其中,社会角色和地位属于(B)A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素1 6.以下不是营销微观环境因素(D)。 。 。 A.供应商B.竞争对手C.公众D.亚文化1 7.对于品牌之间差异不大的产品,消费者并不经常购买,并且在购买时存在一定的风险,消费者通常会货比三家。在决定购买时欧宝体育官方网站 ,消费者的这种购买行为属于(C)A.习惯性购买行为B.转化性购买行为C.协调性购买行为D.复杂性购买行为18.王刚决定购买一套著名的商品房经过长时间的思考和比较选择。购买行为属于(D)A.惯常购买行为B.改变购买行为C.协调购买行为D.复杂购买行为19.购买昂贵,低频率,品牌的产品时,消费者将花费大量精力和时间差异和陌生。这种购买行为属于(C)A.协调购买B.转型购买C.复杂购买D.惯常购买2 0.对于价格便宜,经常购买且不需要花费大量时间购买的产品选择反向市场营销”对应的是答案,例如洗衣粉,适合消费者的购买行为是(D)A.复杂的购买行为B.协调的购买行为C。转变购买行为D.习惯性购买行为21.在复杂的购买行为中,消费者购买决策过程的第一步是(A)A.激发需求B.收集信息C.决定购买D.评估计划2 2.消费者购买决策过程的最后阶段是(C)A.收集信息B.评估计划C.购买后的行为D.决定购买2 3.以下不是消费者市场细分变量,什么是( D ...)A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终用户24.一家服装公司将其女性消费者分为三类:女孩,少女,中年和老年妇女。这是市场细分(C)A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分25.根据消费者的生活方式,个性和其他变量细分消费市场,属于市场细分(D)A 。行为细分B.人口细分C.地理细分D.心理细分2 6.公司根据消费者的年龄,性别,收入,职业和受教育程度等因素对消费市场进行细分。这属于(C)2A。地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分27.一家制鞋厂专门生产学龄前儿童的童鞋。该工厂的市场细分基础是(B)A.地理位置细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分28.某公司推出了口味浓烈且苦涩的啤酒,以满足喜欢浓烈啤酒的消费者的需求。和苦啤酒。该市场定位属于(A)A.产品特征定位B.客户利益定位C.用户定位D.使用场合定位29.知名品牌已更改其产品功能,以便目标客户对其产品有新的了解图像。该品牌采用的定位方法是(C)A.对抗定位B.避免强力定位C.重新定位D.混合定位30.人们购买化妆品并不是为了获得其某些化学成分,而是为了获得“美”。从这个角度来看,化妆品提供的“美化”功能属于(D)。

A。潜在产品层B.附加产品层C.正式产品层D.核心产品层31。客户购买正式产品和所需产品时,附带获得的各种好处的总和,包括产品规格,担保,安装,维护,交付,技术培训等,均指(C)A.核心产品B.预期产品C.扩展产品D.潜在产品3 2.根据空调产品的总体概念,其提供的满足消费者凉爽和舒适需求的产品体现在(A)A.核心产品B.正式产品C.扩展产品D.潜在产品33。所谓产品线的双向扩展,是指最初定位于中端产品市场的企业在掌握市场优势后将向产品线的两个方向(D)扩展。 A,前后B,左右C,东西D,上下34.产品组合的宽度是指产品组合A,产品B,产品线C,产品类型D的数量(B)。 ,产品种类35.一家公司拥有3条洗涤剂,牙膏和香皂的产品线。洗涤剂产品线有4个产品,牙膏产品线有2个产品,而香皂产品线有5个产品。产品组合的长度为(C)A. 3 B. 5 C. 11 D. 33 3 6.某公司最初生产微波炉,但现在已经扩大到生产空调,橱柜,洗碗机和其他产品。该公司的方法属于(A)A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度3 7.产品生命周期的阶段,当市场需求饱和时,潜在客户很少,并且销售增长缓慢,这标志着产品的进入(A)A.成熟期B.输入期C.下降期D.增长期38.一家公司发现现有产品线无法吸引对价格敏感的客户。

公司可以考虑采用的产品组合策略为(C)A。双向扩展策略B。向上扩展策略3C。向下扩展策略D.横向扩展策略3 9.金牛座战略业务部门最合适的战略选择是(B)A.开发B.维持C.收获D.放弃40.某产品的相对市场份额公司为4. 2,市场增长率为21%。战略业务单位是(B)。问号业务B.明星业务C.金牛座业务D.瘦狗业务41。在波士顿矩阵中,相对市场份额低且市场增长率高的战略业务部门属于(C)A.金牛座B.明星类别C.问号类别D.瘦狗4 2.明星战略的特征业务单位为(B)A.市场增长率高,相对市场份额低B.市场增长率高,相对市场份额高C.市场增长率低,相对市场份额高D.市场增长率低,相对市场份额低43.企业根据单价加上一定比例的加价确定产品的销售价格。该定价方法是指(B)A.目标定价方法B.成本加成定价方法C.伴随市场定价方法D.认知价值定价方法4 4.某公司生产椅子亚博网赌信誉有保障 ,其单位产品成本为10元,并且该产品的售价为15元反向市场营销”对应的是答案,则该产品的成本加成率是(B)A.3 3. 3%B.50%C. 70%D. 100%4 5.基于消费者可接受的最终销售价格的产品价格和零售价格为(C)A.市场定价方法B.认知价值定价方法C。反向定价方法D.竞价定价方法46.成本加价定价基于以下项目中的哪一项按一定百分比确定产品的销售价格(D)A,边际成本B,边际可变成本C,平均成本D,单价47。购买1000个以下的产品,单价为10元;购物满1000件,单价为9元。

这种折扣属于(B)A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节性折扣48.为了鼓励客户购买更多商品,公司对产品进行了某种降价。大量购买产品的客户称为(B)。 A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣49。某品牌方便面的全国统一价1.每包99元。该定价策略是(C)A.整数定价策略B.主动定价策略C.尾数定价策略D.信誉定价策略50.在商业企业中,许多商品的定价没有四舍五入为整数,而是保留分数。这种心理定价策略称为(A)策略。 A.尾数定价B.招标定价C.信誉定价D.惯用定价51.为了吸引顾客,某家超市特意将米和鸡蛋的价格定得很低。此定价策略为4(A)。招标定价B.信誉定价C.尾数定价D.整数定价5 2.对于享有较高声誉并在消费者心中产生信任的产品,适合企业的定价策略是(A)A.信誉定价B。尾数定价C.邀请定价D.惯用定价53。公司使用消费者对品牌产品的赞誉或著名商店的声望来确定产品的价格,故意将价格定为整数或高价。此心理定价策略属于(A)A.信誉定价B.尾数定价C.主动定价D.整数定价5 4.为了吸引消费者的注意力并反映价格更便宜的感觉,利民计算机公司设定了自己的笔记本电脑售价为4999元。利民计算机公司的这种心理定价策略属于(B)A.信誉定价B.尾数定价C.整数定价D.邀请定价55.某个制造商的打印机的定价相对较低,同时他们设置了较高的价格用于打印机的附件产品墨盒。此定价策略是(B)A.副产品定价策略B.补充产品定价策略C.产品系列定价策略D.产品线定价策略5 6.公司在不同季节,不同时期为产品或服务设置不同的价格,甚至是不同的时间。此定价策略是(D)A.客户差异定价B.产品形式差异定价C.产品按头寸进行差异定价D.按销售时间进行差异定价57.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或新鲜度对于产品,建议采用(B)A,长通道,窄通道B,窄通道,短通道C,短通道,宽通道D沙巴体育app ,窄通道,长通道58。某个车站在车站前的广场上增加了多个广场售票口。这是一个(C)分发渠道。

A,加长B,缩短C,加宽D,窄59。产品的重量和体积越大,其分配通道(B)越大。 A,长B,短C,宽D,窄60。短通道的优点是(A)。 A.信息顺畅B.企业可以专注于组织生产。 C.与中间人的亲密关系。 D.以上所有。 (D)不是密集分配的优势。 A.辐射范围广。 B.中介机构互相竞争。 C.产品可以更快地进入目标市场。 D.分销成本低。为了使消费者能够随时随地购买饮料,饮料公司通常采用的分销策略是(A)A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销6 3.产品流通的分销渠道直接从生产者到最终消费者而不经过任何中间人的情况称为(A)A.零阶通道B.一阶通道C.二阶通道D.三阶通道64.一般来说,最合适服装,鞋和帽子的分销策略为(C)A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.混合分销65.消费品(如牙膏)的常规分销策略为(A)A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销6 6.北京一家电梯制造商仅使用2个经过精心挑选和最合适的中间商来促销其产品。这种分销策略是(B)A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直销67.制造商尽力通过许多负责任的合适的批发商和零售商来推广他们的产品。

这种分销策略属于(A)A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.双边分销68.由独立生产者,批发商,零售商和消费者组成的分销渠道是指(A)A传统渠道系统B.现代渠道系统C.垂直渠道系统D.水平渠道系统69.促销的实质是(D)A.促进购买B.激发购买欲望C.宣传70.下面的描述人员晋升的特征是不正确的(B ... D。信息交流)注意人际关系B.成本和费用低C.有针对性D.具有更大的灵活性71.工业用品的主要促销工具是(A)A 。广告B.促销C.宣传D.人员销售72.一般而言,以下项目中费用最高的广告媒体是(B)A.报纸B.电视C.广播D. Magazi ne 73. H公司参照其主要竞争对手G公司的广告支出,确定其广告预算为1000万元。确定广告预算的这种方法是(C)A.可以做的事B.销售百分比法C.竞争对等定律D.目标任务法74.当产品处于成熟期和下降期的后期时,应该采取什么措施? (B)A.说服性广告策略B.提醒性广告策略C.说明性广告策略D.信息性广告策略75.在产品生命周期中,投资期限应基于(A)。

A,通知广告B,选择性广告C,建议性广告D,以上所有方法都可以。76.在产品生命周期的成熟阶段,(B)应该是主要重点。 A.信息性广告B.具说服力的广告C.暗示性广告D.以上所有方法都可以77.在产品生命周期下降期间,(C)应该成为主要重点。 A.信息性广告B.选择性广告C.暗示性广告D.以上所有方法都可以。78.目的是使消费者记住某个品牌产品的广告是(D)。 A.制造商广告B.劝说性广告C.信息性广告D.提醒性广告79。某公司主要生产精密数控机床。为了打开市场,最合适的广告媒介是(D)A.电视B.报纸C.专业杂志D.户外广告牌80.以下不是公共关系策略(D)。 A.扶贫基金会捐款。 B.处理内部信件和访问。 C.召开部门间社会会议。 D.中间商数量折扣。一家公司举行了新闻发布会,发布了一种新型的环保节能汽车。此类促销是(A)A.宣传B.人员销售C.促销D.广告682.一种促销方法,企业在报纸,广播电台,电视台,会议,信件和报纸上发布有关其产品的有利报告。通过第三方以非付费方式的其他通信媒体属于(A)。 A.广告B.公共促销C.销售促销D.人员销售二、多项选择题1.在研究人口环境时,经常分析(ABD)因素。人口规模B.人口分布C.人口购买力D.人口流动趋势2.以下是营销微环境(A B)。

A。供应商B.政府公众C.人口环境D.消费者收入3。消费者的购买决策通常可以分为(ABCDE)阶段吗?答:确认需要。 B.收集信息。 C.评估计划。 D.做出决定。 E.购买后的行为。 4.细分消费市场的标准是(ABCE)。 A.地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.行业因素E.行为因素5.有许多因素会影响消费者的购买行为。以下是社会因素(ABCE)A.参考人群B.家庭C.社会角色D.年龄E.生活方式6。影响消费者购买行为的社会因素有(ABCD)A.参考人群B.家庭C.社会角色D.生活方式E.人格7.马斯洛的需求层次包括(ABCDE)A.生理需求B.安全需求C社会需求D.自尊需求E.自我实现需求8.市场定位的主要方式是(CDE)。 A.产品定位B.图像定位C.避免强力定位D.对抗性定位E.重新定位9.有效细分市场的基本要求是(ABCD)A可测量性B值C可达性D相对稳定性10。产品组合包括(BD)A.适应性B.长度C.深度D.宽度E.相关性11.以下是心理定价策略(ACE)A.尾数定价B.渗透定价C.信誉定价D.略读定价E.索取定价1 2.从定价的不同基础开始,我们可以将定价方法分类为(ACE)类别吗? A.成本导向型定价B,利润导向型定价C,需求导向型定价D,生产导向型定价E,竞争导向型定价1 3.公司确定广告预算的方法包括(ACDE)A.做什么他们可以B.全力以赴C.销售百分比法D.竞争当量法E.目标任务方法三、论文问题选择您熟悉的手机品牌,并分析目标市场,市场定位和营销组合特定系列产品的策略。 7

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