国际营销学期期末考试答卷_管理_高等教育_教育领域...

1、国际营销的主体是()。 A.企业B.政府C.个人D.国家2、认为消费者不是理性和成熟的,消费者会购买公司出售的产品,因此应该通过扩大消费者需求来创造利润。这是( )。 A.生产概念B.销售概念C.营销概念D.产品概念3、认为,消费者喜欢购买高质量,多功能和特色的产品,只要产品好,有人会想要,所以企业的任务是制造出优质的产品并不断改进它们。这是( )。 A.生产概念B.销售概念C.营销概念D.产品概念4、总成本领导策略的适用条件为()。 A.市场产品或服务的标准化B.顾客易于区分产品C.竞争着眼于产品特征D.价格敏感性不强5、大型超市为顾客提供各种冷冻食品和大型食品数量的现场食品,以抵制快餐业的蚕食。这是市场领导者的()策略。 A.阵地防守B.侧翼防守C.正面反击D.魏维久钊6、市场细分标准()不需要以下各项。 A.可测量性B.充足性C.可访问性D.绝对7、机械工程公司专门为建筑行业的用户提供各种类型的推土机,打桩机和起重机。该公司的市场覆盖方法选择为()。 A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化8、饮用水产品公司生产的纯净水供机构球探体育 ,学校,企业和家庭使用。

公司选择的市场覆盖率方法为()。 A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化9、根据波特的竞争因素分析理论bet体育皇冠 ,卖方在以下情况下的讨价还价()。 A.供应行业的集中度低B.有许多替代选择C.买方行业是卖方行业的主要客户D.卖方向前整合的可能性很大。 1 0、根据波特的竞争因素理论,在以下情况下,行业中现有企业之间的竞争强度相对较高。 ()A.工业产品的巨大差异B.需求转移的成本高C.固定成本投入低D.有限的市场容量1 1、根据波特的竞争因素分析理论,买方在以下情况下具有更大的议价能力: ()。 A.采购量小B.工业产品差异大C.买方需求转移成本小D.买方不太可能进入行业后向整合。 1 2、以下是国际市场进入模型中的直接出口()。 A.通过国内贸易公司进行出口B.通过在国内的外国机构进行出口C.通过外国当地中介机构进行出口D.联合出口1 3、在国际市场进入模型()中不是合同进入。 A.许可交易B.合资C.特许经营D. BOT 1 4、“ 4P”营销组合的组成部分不包括()。 A.产品B.价格C.计划D.促销1 5、当市场和产品同质时,公司通常应在目标市场中选择()。

A。无差异的营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.无策略1 6、当公司的实力相对较弱时,公司通常应在目标市场中选择()。 A.无差异的营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.无策略1 7、美国AVIS汽车租赁公司宣称:“因为我第二,所以我一直在努力。”此市场定位策略是()。 A.对抗定位B.避免定位C.反向定位D.重新定位1 8、产品的包装和品牌在整个产品概念中都属于()。 A.核心产品B.形式产品C.扩展产品D.扩展产品1 9、产品组合中产品项的总数为产品组合()。 A.宽度B.深度C.长度D.相关性2 0、市场渗透定价的前提是()。 A.密切关注短期因素B.不会引起竞争对手的报复C.价格需求弹性小D.市场容量小二、判断和更正问题:1、国际营销活动的驱动力是在国际市场上获得比较利益。 2、国际营销活动通常由政府计划。 3、集中战略的前提是要有足够的和稳定的市场,而目标市场中的专业企业相对较少。 4、跨国公司必须具有统一的决策系统,共同的政策和相同的战略目标。 5、尝试更改市场上的未使用用户,并将潜在客户转变为实际客户。

这是一种市场扩展策略。 (渗透)6、目标市场营销的战略决策过程包括三个重要步骤:市场细分,目标市场选择和市场定位。 7、没有绝对的市场细分标准,越精细越好。 8、根据波特的分析,固定成本高的行业竞争强度往往较低。 9、根据波特的分析,替代的成本越高,替代的威胁就越大。 10承包国际工程项目是国际市场上的一种投资进入方式。 1 1、实施总成本领先战略的前提是,市场上的产品或服务基本上是标准化的,并且市场价格弹性较小。 1 2、差异化策略特别适合竞争集中在产品功能上且价格敏感性相对较强的市场。 1 3、一家服装公司专注于儿童服装的生产和销售。实际上,公司选择的市场覆盖模型是产品专业化。 1 4、宝洁(Procter&Gamble)为洗衣市场推出了10多个品牌,每个品牌都针对特定的消费群体并采用了针对性的营销组合策略。这是集中营销策略的特定应用。 1 5、当企业的实力相对较强,市场和产品的同质性相对较低时,无差异策略是最合适的。 1 6、在产品成熟期间,如果竞争者众多且公司实力雄厚,则公司更适合采用集中化策略。 1 7、如果公司产品的市场定位与竞争对手的市场定位没有显着差异,则消费者对公司产品的印象将会模糊,这是定位混乱的体现。 1 8、将几种相关产品组合在一个包装中的方法属于带有礼物的包装策略。

1 9、在产品推出期间,公司采用低价格和高营销费用来迅速增加其市场份额,这是一种快速的策略。 2 0、略读定价的主要客户目标是消费者创新者,好奇的猎人和高收入者。 1-5ABDAB 6-10DBCDD 11-15CCBCA 16-20CCBCB 1.错误,国际营销的驱动力是获取最大利润2.错误,企业3.正确4.正确5.错误,渗透策略6.对7.错误,不是越精细越好。 8.错误,大9.错误,小1 0.错误九州体育官网 ,合同录入模式1 1.错误,更大的灵活性1 2.错误,敏感性不强1 3.错误,市场集中度1 4.错误的差异化营销策略1 5.错误的差异化营销策略1 6.错误的差异化营销策略1 7.错误的定位不足1 8.错误的支持包装策略1 9.错误的快速掠夺策略是高价2 0.海尔洗衣机进入日本市场(1)海尔细分日本市场的基础是什么?(2)为什么遵循?(3)海尔在日本采用哪种市场覆盖模型?(4)海尔在日本采用哪种营销组合策略?为什么使用这种策略?(5)海尔在日本采用哪种定位策略?答案:( 1)人口:年龄或家庭生命周期(2)侧重于单身和老年人市场。市场基因通过该分部标准评定的等级满足以下要求:可测量的充分性;可及性;利益(3)选择专业化(4)差异化营销策略(战略选择影响因素)(5)避免定位可口可乐的本地化产品策略(1)可口可乐公司))您选择了哪种进入模式中国市场?(2)可口可乐在中国市场使用什么品牌策略?其优缺点是什么?(3)可口可乐如何适应中国市场?(4)在中国市场激烈的竞争中,可口可乐如何调整其营销策略?(5)针对其他制造商的违法行为,市场领导者可口可乐采取了哪些防御策略?(6)分析可口可乐可乐在产品生命周期阶段的营销策略。

答案:(1)投资进入和出口进入。(2)①多品牌策略。其优点是可以适应客户和产品差异并避免产生连续影响;缺点是推广成本高昂②品牌推广策略,优势是降低新产品的市场风险,增强品牌效应,增加品牌的经济价值;劣势是可能破坏原有的品牌形象,使品牌知名度模糊(3)改变营销策略以适应中国特色。推出一系列新的饮料品种;具有中国特色的品牌名称以及与中国公司的合作。[4)从淡淡的营销策略到差异化的营销策略。 (5)侧翼防御。(6)成熟期。市场改善;产品改善;美国Easycat公司营销组合的改善-在捕鼠器行业中的重要作用试试[1) Easycat的目标市场选择合适吗? (2) Easycat的产品定位最好吗?([3)宜州公司应采取什么产品策略?答案:(1)不适当。应按性别进行细分,并选择男性市场;进行细分根据收入水平,应选择低收入群体(2)并不是最好的选择,会引起定位怀疑。应根据产品特征和消费者兴趣对其进行重新定位,并定位为“方便且经济” v?Xk (3) k支持包装策略;附加i礼物包装i包装k策略;更改包装策略;快速i渗透1通过策略国际目标市场选择(1)市场选择指数方法,如果有N个细分市场,则M market factor = 1、 2、 3……nPjBj是第一个细分市场的市场选择指数Pj Qjn是第i个Q因子k的权重,vkk k 1m i是第k个市场的得分第i个因子1上的线段i1x0≤ikxik≤100k= A,B反向市场营销”对应的是答案,C Concl用途:选择市场B(2)市场机会指数方法是第j个细分市场的市场机会指数。只有大于1才有潜力。第j个分部的销售额占该产品在第j个分部中公司总销售额的比例。市场销售额在公司产品总销售额中的比例IjPj BjIjk = 1、 2、 3……n是P在第一个Rj细分市场中调查的产品C的销售额k = 1、 2、 3……nQ j是公司产品在第j个细分市场中的销量。 Bj qjn结论:我们应该进入并扩展大型电子市场。

k 1q国际市场定价方法1.面向成本的定价方法(1)成本加定价方法p是价格c是单位产品的总成本R是成本加费率单位的总成本产品=(固定成本+单位可变成本×总产出)/总产出成本加费率(目标利润率)=总利润/总成本例如:某电视公司生产2000台彩色电视机,总固定成本为600万元,假设每台彩电的可变成本为1000元,确定目标利润率25%,则计算成本确定的产品价格反向市场营销”对应的是答案,价格= [((6000000 + 1000×200 0) / 2000])×(1 + 25% )= 5000Ԫ(2)损益平衡定价方法保证价格=(固定成本+单位可变成本×保证产出)/保证产出保证产出=固定成本/(保证价格-单位可变成本)示例:企业的年度固定成本成本为10万元,单位产品可变成本为30元/件,年产量为2000件。收支平衡点。保证价格=(固定成本+单位可变成本*保证产出)/保证产出=(100000 + 30×200 0) / 2000 = 80(元)描述:(1)保证价格仅是基本价格,通常,单位产品的目标利润加上最终市场价格。(2)可用于比较定价计划。计算与每个价格计划相对应的保证产出,然后计算与一个价格相对应的估计市场销量与保证输出进行比较,消除了低于保证输出的方案。

采取与市场销售中最大差异相对应的价格计划。价格计划1:市场销售量少于保证的产量,应取消。价格计划2:市场差异销售是(80-7 0)×8 = 80价格计划3:市场差异销售是(50-4 0)×10 = 100因此,您应该选择价格计划3(3)边际成本定价法也称为可变成本定价法,它基于可变成本,不计算固定成本价格=边际成本+边际贡献边际成本:每增加或减少一个,单位成本变化的边际贡献产品价值:产品单位销售收入的每次增减所产生的收入变化,只要它大于零,就可以获利,当完全补偿固定成本时,就可以产生利润。 :某只袜子在一定时期内,公司发生固定成本80,000元,平均每单位变动成本为人民币,估计销量为100,000对,在当前条件下,同类产品的价格为1每对人民币元,公司应该继续uce?固定成本= 80,000元人民币总变动成本=×100000 = 70,000元销售收入= 1×100000 = 100000元企业亏损= 80,000 = -50000元企业应继续生产,因为停产将损失80,000元的固定成本支出。结论:有时销售价格低总成本也可以交易:●有效地与竞争对手打交道●开辟新市场●调整需求的季节性差异

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